{"id":3633,"date":"2023-04-06T11:18:19","date_gmt":"2023-04-06T14:18:19","guid":{"rendered":"https:\/\/fleitas.com.uy\/?p=3633"},"modified":"2023-04-06T11:18:42","modified_gmt":"2023-04-06T14:18:42","slug":"sebamar-y-la-maquina-de-la-dulzura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fleitas.com.uy\/en\/sebamar-y-la-maquina-de-la-dulzura\/","title":{"rendered":"Sebamar y la m\u00e1quina de la dulzura (empez\u00f3 con un kiosco y hoy vende 1.000 toneladas de chocolate por a\u00f1o)"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/sebamar.com.uy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sebamar<\/a>\u00a0naci\u00f3 en 1984 como un emprendimiento familiar liderado por\u00a0<strong>Antonio Garc\u00eda<\/strong>\u00a0y su cu\u00f1ado\u00a0<strong>Ra\u00fal Est\u00e9vez.<\/strong>\u00a0Comenz\u00f3 como un quiosco con golosinas y goma de mascar, siguieron con chocolates, m\u00e1s adelantes jugos prontos para tomar y as\u00ed.\u00a0 Los primeros a\u00f1os desarrollaron un trabajo de distribuci\u00f3n que fue pionero en Uruguay, llegando a m\u00e1s de 16.000 puntos de venta cada semana.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, llegaron a liderar con las marcas Beldent (gomas de mascar), Garoto &amp; Nestl\u00e9 (chocolates), Baggio (jugos),. Mentos, Haribo, Ambrosoli y Chupa Chups (golosinas). La crisis del 2002 los golpe\u00f3 fuerte pero pudieron salir adelante y fortalecidos y en 2004 lleg\u00f3 \u201cel premio al esfuerzo\u201d, en palabras de Antonio Garc\u00eda, con la designaci\u00f3n por parte de Gillette de sus distribuidores, en conjunto con Duracell, Oral-B y todas las marcas de Personal &amp; Shave Care. Con el tiempo tambi\u00e9n se sumaron a su cartera Old Spice, Secret, Pampers y Splenda.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde el comienzo ambos fundadores fueron los ejecutivos que estuvieron en el d\u00eda a d\u00eda de la compa\u00f1\u00eda, pero con el crecimiento constante y exponencial necesitaron la ayuda de profesionales del mercado que conocieran de Uruguay, que conocieran a\u00a0<a href=\"https:\/\/sebamar.com.uy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sebamar<\/a>, que supieran de distribuci\u00f3n y de consumo masivo. De esta forma, en agosto del a\u00f1o 2020, con la pandemia en su peor momento, toman la visionaria decisi\u00f3n de incorporar a la empresa algunos ejecutivos de experiencia que los ayudaran en el d\u00eda a d\u00eda, pensando no en el corto plazo sino en los siguientes 20 o 30 a\u00f1os de Sebamar. En ese punto entran las figuras de Francisco Bulanti y Bruno Fogliarini, profesionales de experiencia en multinacionales, que conoc\u00edan la empresa y sab\u00edan de planificaci\u00f3n, procesos, sistemas y recursos humanos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A casi tres a\u00f1os de haber hecho ese cambio en la empresa, los resultados han sido buenos. \u201cHemos crecido en doble d\u00edgito, arriba del promedio del mercado y por encima de nuestros competidores tanto en 2021 como en 2022\u201d, dice\u00a0<a href=\"https:\/\/infonegocios.biz\/tarjetero\/bruno-fogliarini\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bruno Fogliarini<\/a>\u00a0a\u00a0<strong>InfoNegocios<\/strong>, quien se desempe\u00f1a como CEO de\u00a0<a href=\"https:\/\/sebamar.com.uy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sebamar<\/a>. \u201cEso demuestra que hemos hecho bien las cosas. Nuestra comparaci\u00f3n es con nuestros pares: vendemos chocolates, afeitadoras, edulcorantes, pa\u00f1ales, jugos\u2026 nuestro crecimiento lo comparamos con nuestros pares y en esa comparaci\u00f3n crecimos igual o por arriba en la gran mayor\u00eda de los casos, a\u00fan en a\u00f1os desfavorables a nivel mundial\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Prueba de este crecimiento es que\u00a0<a href=\"https:\/\/sebamar.com.uy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sebamar<\/a>\u00a0es la segunda empresa en Uruguay (s\u00f3lo superada por\u00a0<strong>Conaprole<\/strong>) en penetraci\u00f3n de tickets, con un 20% de penetraci\u00f3n. Esto quiere decir que, por el volumen y calidad del porfolio de productos, uno de cada cinco uruguayos que entra hoy en una tienda se lleva algo de\u00a0<a href=\"https:\/\/sebamar.com.uy\/\">Sebamar<\/a>. \u201cUna Gillette, un Bat\u00f3n, un jugo, un edulcorante\u2026 estamos muy presentes en el d\u00eda a d\u00eda de los uruguayos y eso nos da mucho orgullo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto al futuro de la empresa,\u00a0<a href=\"https:\/\/infonegocios.biz\/tarjetero\/bruno-fogliarini\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bruno<\/a>\u00a0comenta que ya est\u00e1 planificado el per\u00edodo 2020-2040. Los primeros a\u00f1os implicaron algunos cambios disruptivos pero el resultado fue bueno y ahora apuntan a seguir creciendo. El camino es a trav\u00e9s de ingresar en nuevas categor\u00edas de proveedores que ya tienen, de buscar los \u201cespacios en blanco\u201d que puedan ocupar. En ese sentido se\u00f1ala que Nestl\u00e9 produce galletas dulces que en Uruguay a\u00fan no existen, o que Procter &amp; Gamble tiene productos para la salud que en otros mercados ya est\u00e1n consolidados, productos que pueden ingresar a Uruguay, s\u00f3lo por mencionar dos ejemplos. Sin embargo, son conscientes de que el crecimiento siempre debe estar apoyado en los valores de la empresa: \u201cqueremos crecer con otras categor\u00edas pero sin perder la esencia de \u2018Sebamar con mucho gusto\u2019, en el servicio por sobre todo. Seguir siendo una empresa con amor y cari\u00f1o, no una multinacional m\u00e1s fr\u00eda\u201d. En esa l\u00ednea coment\u00f3 que no hay planes de salir al exterior.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, Bruno habla sobre \u201cla final de Champions\u201d que se les viene: cuando se junta el chocolate con la Pascua. \u201cLa Pascua es una linda \u00e9poca del a\u00f1o para nosotros, cuando se junta el chocolate con la pascua, porque la pascua no es solo huevos: es Garoto surtido, la caja roja de Nestl\u00e9, tabletas, Bat\u00f3n, el conejo de Kit Kat, etc. Somos los l\u00edderes de la categor\u00eda en Uruguay y el equipo est\u00e1 a full, trabajando de madrugada, de noche, dando la milla extra. A nivel pa\u00eds trabajamos con m\u00e1s&nbsp; de 1000 toneladas de chocolate en el a\u00f1o y la pascua corresponde a un 5% de eso, que son 50 toneladas, pero que se venden en cuatro d\u00edas, entonces el desaf\u00edo es muy lindo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#dddddd;color:#dddddd\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">FUENTE: InfoNegocios<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sebamar\u00a0naci\u00f3 en 1984 como un emprendimiento familiar liderado por\u00a0Antonio Garc\u00eda\u00a0y su cu\u00f1ado\u00a0Ra\u00fal Est\u00e9vez.\u00a0Comenz\u00f3 como un quiosco con golosinas y goma de mascar, siguieron con chocolates, m\u00e1s adelantes jugos prontos para tomar y as\u00ed.\u00a0 Los primeros a\u00f1os desarrollaron un trabajo de distribuci\u00f3n que fue pionero en Uruguay, llegando a m\u00e1s de 16.000 puntos de venta cada&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3634,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-3633","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","entry","has-media"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sebamar y la m\u00e1quina de la dulzura (empez\u00f3 con un kiosco y hoy vende 1.000 toneladas de chocolate por a\u00f1o) - Abel Fleitas D\u00edaz &amp; 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